羽绒服销售遭遇暖冬之“冷” – 羽绒服 羽绒服 库存 – 中国服装网-sayu-02

  声音“没有想到,冬天这么暖和,让我们受到如此大的损失!”

  “暖冬对羽绒服的销售影响很大,去年这个时候我们的羽绒服很少打折,即使打折也只有八九折,可现在打到了5折,买的人也不多。”

  “我每月的生产成本近5万元,只能通过低价尽快销售完库存,保守估计,我已经亏了169万元,都是暖冬惹的祸。”

  今年春节前的天气暖和得让人不敢相信,北京2月5日最高气温达到16度,创167年来同期最高;2月6日,杭州最高气温超过24度,浙江省有的地区更是达到了26度;而在此之前的“三九”、“四九”,我国大部分地区的气温让人们恍如是春天。

  持续的暖冬,让众多本想在春节前“火一把”的羽绒服销售遭遇“滑铁卢”,不仅如此,连部分羽绒原料供应厂家也被迫停了产。业内人士指出,面对市场的风云变幻,暖冬应该给羽绒服行业带来更多思考。商家应学会“追着天气做生意”,而非仅仅是“靠天吃饭”。

  
内销外销均受挫


  冬天的温暖如春让不少市民如释重负,但是,对于一些生产、经营羽绒服的企业来说,这和煦的阳光真比寒流还刺骨。“没有想到,冬天这么暖和,让我们受到如此大的损失!”在北京百荣世贸商城批发某知名品牌羽绒服的浙江商人王建军说。

  虽然各羽绒服厂商都讳言销量,但从各商家不断推出的降价活动看,市场行情不妙。记者注意到,在北京不少商场,春装的提早上市,让羽绒服成为打折的主力军。尽管折扣越打越厉害,但消费者购买的欲望并不强烈。新世界商场的一位品牌羽绒服售货员小王告诉记者,往年春节前,正是羽绒服销售的小高潮,但今年春装显然抢了羽绒服的风头。“暖冬对羽绒服的销售影响很大,去年这个时候我们的羽绒服很少打折,即使打折也只有八九折,可现在打到了5折,买的人也不多。”

  记者电话采访了江苏常熟一羽绒服厂老板应先生,据他透露,去年该公司产品库存量只有10多万件。由于今年对天气判断失误,仓库内的产品堆积如山,库存量达50多万件。“看着都发愁。”

  不仅如此,外贸企业也受到暖冬影响。一家大型外贸企业的老板蔡先生不无忧虑地告诉记者,暖冬是全球性的,在影响国内市场的同时,也不可避免地影响到国际市场,而且,外贸企业的订单都比较大,动辙几万件,光他这里就挤压了近10万件羽绒服了!

  羽绒服滞销,原料厂的日子也不好过。日前有调查称,由于暖冬,在西部最大的羽绒制造基地铜梁,20多家羽绒厂已有过半提前歇业。

  “再不停产我就亏惨了,干脆早点回老家过年。”铜梁川岛羽绒厂吕老板透露,去年同期,质量较好的羽绒能卖到20万元/吨,而今年每吨只卖到了16万元。“我每月的生产成本近5万元,只能通过低价尽快销售完库存,保守估计,我已经亏了169万元,都是暖冬惹的祸。”

  
暖冬带来几多思考


  记者在采访中了解到,不少厂商对当季的羽绒服销售前景很悲观,他们认为,人们宁可等待下一季的新款上市,也不会在一个“一件夹克就能过冬”的天气里购买羽绒服。不过有些商家则认为,鉴于近日我国大部分地区开始降温,今年的羽绒服销量仍会让人有“遐想的空间”。

  羽绒服作为季节性十足的服装品类,在市场销售中似乎有着“靠天吃饭”的不确定性。

  有专家分析指出,所谓暖冬是指冬季中较冷的天气相对减少,而并不意味着冬天不再冷。羽绒服具有轻柔、保暖、廉价、纯天然、易洗涤等特点,仍然有着广阔的消费空间。厂家要想在这个市场中分得一杯羹,最主要的是以质取胜,不断进行产品创新。羽绒服不仅应具备保暖功能,在款式设计上也应体现更多时尚化的元素。记者注意到,与传统的深色厚重羽绒服相比,一些主打“轻薄牌”、“色彩牌”、“羊毛内胆牌”的羽绒服整体销量还是不错的。

  面对市场的风云变幻,暖冬也许应给我们的羽绒服企业带来深刻的思考:假如下一年还是暖冬,该怎样应对?从另一个角度来讲,市场冷并不完全是坏事,至少可以让企业家们的头脑也变得更冷静一些,思考更多一些。

  随着气象科技研究的不断深入,对于气候并非不可预见。据悉,早在几年前,就有气象专家预见到今年会是一个暖冬,然而遗憾的是,这并没有引起大部分企业的注意。一位企业的营销负责人感慨道,如果企业或行业组织能够建立起一套预警机制,提醒企业注意气候变化可能会给行业或市场带来的影响,企业就可以在产品结构方面及早作一些调整,比如减少厚重产品的生产量,增加轻薄羽绒服的产量,这样就能适当延长羽绒服的销售季节,尽可能地减少损失。据悉,因为对暖冬毫无准备,今年整个羽绒服行业的销售周期至少缩短了一个月左右。

  
编后语

  气象经济浮出水面


  由于体会到了暖冬为自己带来的无奈,不少商家在接受采访时表示,如果有可能他们愿意花一些钱,以了解专业的气象信息。对此,业内人士介绍说,气象经济已经不再是个新词了,它已经广泛渗透到航运业、交通运输业、能源、建筑行业等多个领域。

  “商家应学会追着天气做生意!”吉林大学经济学专家赵教授表示。像价格、原料、消费态势、政策等信息一样,气象也是投资领域必备的一种信息,不用说与气候相关的行业,对普通商家来讲,掌握气候变化,也可以带来意想不到的收获,特别是对于那些时令性的商品。

  赵教授讲,虽然不少商家在表面上已经开始重视气候因素,但目前绝大多数企业对于天气信息的价值仍没有充分认识。实际上,在发达国家和我国南方沿海地区,商业企业经常通过付费的方式获取天气信息,并以此及时制定、调整生产和营销计划。而它为企业带来的效益比率平均可达1:40,部分行业甚至能达到1:100。所以说,对于传统“靠天吃饭”的羽绒服行业而言,商家要想在商潮中立足,应该在细致了解商品价格、货源组织、消费心态的同时,具备利用气候的观念。(亦思)

  业内人士提出,当务之急是建立一套预警机制,学会“追着天气做生意”(记者 张莉)

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