韩都衣舍、茵曼等淘品牌该不该开实体店? 品牌资讯中国服装网-ca1806

  淘品牌该不该开线下实体店,一直颇有争议。从2012年下半年以来,淘品牌进入了一个发展的瓶颈期。众多淘品牌纷纷到线下探路。

  失败的不在少数。早在2012年,茵曼就曾投入上千万,在一线城市布局线下店,最终却以失败告终。但这个电商界服装领导品牌的失败,并没有阻挡其他淘品牌对线下店的疯狂尝试。迄今为止,互联网面膜品牌御泥坊已开店上百家,女童用品笛莎的线下门店已突破300家。

  事实上,部分业内人士并不看好淘品牌涉足线下,认为互联网适合小而美的生存模式,一旦搬到线下,所在区域的消费者对品牌的接受度无从知晓。同时,由于缺乏供应链、门店管理等相关经验,习惯打快仗的互联网企业并不一定有能力和耐心去经营线下店。

  淘品牌到底应不应该开线下实体店?且问淘品牌领头羊们都是怎么打算的?

  韩都衣舍:坚持不开线下店

  韩都衣舍的赵迎光,是坚持不开线下店的典型代表。在他看来,要想做到以销定产,互联网才是必经之路。对于服装行业来说,因为实体店的服装都是提前生产的,线下订货会一年也只召开有限的次数。销量好的产品断货,就一直处于断货的状态,不能做到及时补货。而滞销的产品季末打折时也仍旧滞销。所以,消费者真正的需求,不能得到充分满足。

  但互联网彻底改变了这一点,对于线上服装品牌来说,季初生产少量的产品,卖得好的产品就中途返单,从而通过畅销款不断返单赚钱。对于那些滞销款,季初就开始打折。和线下实体店相比,同样的服装在季初以较低的折扣就能卖出。实际上这也解决了库存难题。

  在赵迎光眼里,很多企业开线下店,有可能是因为没有找到线上突破的方向,是不得已而为之。在服装行业,纯互联网品牌往线下走,多少透露着一些无奈。

  茵曼:线下模式探索生活体验馆

  如果说把线下店看成企业发展的必然趋势,那么,到底什么样的线下店才是最终的理想模式呢?也许这是一个暂时还无解的问题,因为目前所有的淘品牌,几乎都在探索的路上。

  对于茵曼CEO方建华来说,虽然第一次尝试以失败而告终,但他却恰巧从这次惨败中窥见到了未来的茵曼应该走的方向。服装店也不再是服装店,而是一家生活馆,即为线下消费者提供一种“慢生活”的理念,这对于茵曼“棉麻艺术家”的概念是一种扩展和延伸。在茵曼的“慢生活体验馆”里,布满插花、手工、家居生活等各种元素,从而提供了线上不可比拟的体验。

  看来,线上线下差异化,赋予不同渠道新的功能和定位,是未来淘品牌开线下店的一条重要出路。

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